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跨境S2B其实是B2S2B2C, 第一個B是國外供應商

作者:金雷  来源:S2B  时间:2017-12-27  浏览量:539 次
我们用M2O搭建一个B2S2B2C模式的平台,向上方得寻找优势商品供应商,向下利用M2O发展分销网络,方得负责自采、分销、通关。
目前我们跨境业务有两类,一类是销售业务,一类是通关物流业务。首先我们就是提供解决方案的,就是解决客户问题的。那客户有什么需求就对应什么样的业务。
一、第一类需求,国内有很多产品供应商企业,在国内没有产品销售网络,首先要需要解决的是他们产品在中国销售的问题,至于通关问题是国内贸易商需要解决的。那我们做的角色就是中间的贸易商。对应的系统模式就是B2S2B2C,第一个B是海外供应商,S是方得,第二个B是国内分销商,C是消费者。我们用M2O搭建一个B2S2B2C模式的平台,向上方得寻找优势商品供应商,向下利用M2O发展分销网络,方得负责自采、分销、通关。这个模式是S2B里分销分佣的业务,国内分销商他们按照采购价从方得S拿货,在国内分销,不管在什么平台卖货都可以,微信线下都可以,他们收C的钱,S负责采购国外供应商B的货,自己通关、发货到C。这里有两个模式,一个是统一售价,线下分佣模式,只能在我们的平台完成销售。这样支付价格就是清关的价格,二是代理模式,拿代理价,销售平台可以在我们平台,M2O提供多渠道分销模式,分销商也可以在自己的微信朋友圈销售,也可以线下销售。这类业务属于销售业务,问题如下:
1、,主要需要解决的问题是如果建立一个运营团队,对外招商发展分销商。产品必须要好,要有足够的利润空间给分销商。
2、方得作为贸易企业做货主,自己采购、清关,按照代理价付正常给海外供应商支付货款。
3、清关价格的问题,之前文章已经说过了,S2B2C的模式无法做到消费者的支付价格和清关价格保持一致。如果按照第一种模式的分佣模式,都按照统一支付价清关,问题是缴税成本就太高。但好处是不需要解决刷支付报文的问题。那就需要解决二次支付刷单的问题,修改支付价格重新发支付报文的问题后面阐述,这个问题是可以解决的。
 
二、第二类业务,国内贸易企业已经建立了自己分销渠道和销售模式,但不是B2C直销。也是S2B的模式,不管是分佣还是代理模式,他们需要解决的问题就是如何清关。我们如何在不改变他们的销售网络和模式的情况下,帮助他们解决清关问题? 这个就是利用我们的S2B2C平台,手动将他们的销售订单导入到我们的平台,我们只提供海关三单报文,通关、物流业务。这类业务属于通关物流业务。这里的模式分两种
1、国内贸易企业自己备案电商企业,作为货主,企业入驻到我们电商平台,方得负责发三单报文,为客户提供保税仓储、海外直邮清关业务。这里需要二次支付刷单。
2、方得作为货主和电商企业,不需要国内贸易企业备案电商企业,方得以自营的方式发三单报文,为客户提供保税仓储、海外直邮清关业务。方得作为货主,进口额就属于方得的,就需要向海外付外汇,但实际上我们并没有采购。从财务上说有些问题,但目前有很多银行和支付企业愿意买进口额,就是说海外需要外汇,我们可以把外汇卖给他们,还能有一部分利润。也解决了我们的付款问题。
 
以上两个业务都需要解决的就是支付二次刷单的问题,如果做第一个业务按照分佣模式统一售价,平台完成销售,按照销售价清关的话成本就太高,这种模式不可行。二次支付刷单的问题就是影响深圳方得能不能开展业务的核心关键所在,也是生死所在。目前S2B2C模式在全国已经很多,真正意义的B2C模式只有天猫国际等几个大平台在做。但对于跨境电商进口总量来说,这些平台的销售量微不足道。那S2B2C模式必然要面临C客户的支付价格和B客户支付给S的价格不一致的问题,二次刷单是必然的,并且目前国内跨境电商绝大部分都是二次刷单。所以这个问题不应该成为阻碍我们发展的核心问题。虽然深圳目前管的比较严,但觉得不能堵死这个业务的发展。国家做跨境电商试点,就是要规范进口业务,如果按照深圳的做法,跨境电商进口只能是死路一条,那市场需求必然还会转向其他通关渠道,跨境电商试点就失败了。目前除了深圳以外,其他地方都在做二次刷单。海关也认可S2B2C的模式,我们现在要做的就是尽快寻找合作支付企业解决二次刷单的问题,并且尽快在其他地方开展业务,不要盯着深圳这一个点。全国有200多个跨境电商保税直邮的监管场地。
目前央行217和281号令正在严查支付企业不规范运营的问题,主要是针对聚合支付,跨境电商支付业务并不在严管范围内,但现在很多支付企业都暂停了跨境电商支付业务,因为他们之前都是裸刷报文,就是没有实际资金流转就发报文,这个业务的确有风险。所以我们要做的就是寻找一个可以提供真实资金流转,并且解决订购人和支付人一致的支付企业合作。这样的企业有很多,并且我们的解决方案页走到了前面,可以规避很多风险,虽然资金流转会带来一定的成本,但并不是很高,完全可以接受。
所以结论是任何业务都需要主动寻求突破,理清思路,发现问题解决问题,寻求创新不要坐以待毙。